Zone constructeur, fabricant et éditeur

ICOM Web Marketing

De nos jours la cohérence de l'environnement constructeur au sein du réseau de vente (channel) est un enjeu stratégique pour les directions et les équipes marketing. Le respect des contenus, leur richesse, leur diversité et l'agilité de leur diffusion offrent des avantages concurrentiels indéniables.

La solution ICOM Web Marketing fédère et pilote un ensemble d'outils de communication et de reporting. Cette solution de syndication de contenus offre aux décideurs et responsables marketing une brique essentielle qui s'intègre aisément dans le SI de leur société.

Le réseau de distribution et les constructeurs disent oui à la syndication de contenus

Les professionnels B2B d'un réseau de distribution trouvent rapidement un intérêt à la « communication accompagnée » :

Bénéfices pour les fabricants

  • Avoir une communication homogène et contrôlée
  • Identifier les partenaires les plus motivés à se développer sur le web
  • Publier le contenu périodiquement
  • Générer du revenu
  • Analyser la perception de la communication par les clients finaux
  • Gagner du temps sur la publication de contenu auprès des partenaires
  • Respecter les formes et contenus dans une communication top-down
  • Réduire les coûts marketing
  • Accompagner les actions marketing et accroître le nombre de leads qualifiés
  • Utiliser une solution simple à mettre en oeuvre (modules SaaS ou Cloud non intrusifs).

Bénéfices pour le réseau

  • Toucher les clients finaux avec un message fort
  • Augmenter l'expérience web
  • Etre plus efficace lors de lancements ou d'animations commerciales
  • Renforcer le partenariat avec les fabricants et le sentiment d'appartenance au réseau
  • Avoir une communication professionnelle qui soit à jour
Les outils de diffusion de contenus d'ICOM Web Marketing

Différentes solutions existent pour communiquer auprès des clients finaux à travers son réseau. Toutes ne s'appliquent pas à tous les réseaux de distribution, il faut prendre en compte l'environnement et l'écosystème de chacun :

  • Une solution de gestion de bannières centralisées est un parfait exemple de syndication de contenu. Chaque revendeur intègre une bannière du constructeur au format choisi sur son site web. L'image et le lien seront automatiquement mis à jour par l'outil d'administration.
  • La solution SHOP IN SHOP est un environnement e-commerce dédié au constructeur et intégré aux sites des partenaires. Cette « boutique dans la boutique » doit être cohérente en termes de contenu produit, d'animation marketing et de politique commerciale. La solution peut intégrer des données de différents acteurs dans le circuit de distribution et des outils complexes d'aide à la vente.
  • Les configurateurs et sélecteurs sont des outils d'aide à la vente efficaces pour votre réseau. I-COM Software développe des outils paramétrables et personnalisables que le réseau peut intégrer sur leur site web.
  • Redirect to reseller, à partir d'une page produit sur le site constructeur, le visiteur est redirigé vers la page revendeur sur le même article. Le visiteur a la possibilité de choisir le revendeur en fonction de plusieurs critères : la proximité géographique, le niveau de compétences, la taille de l'entreprise.
Analyses et reporting permettent un calcul simplifié du ROI

Chacune des solutions est complétée d'un outil puissant d'analyse et de reporting afin de recueillir de l'information sur les comportements des visiteurs et des revendeurs.

HP Smart Choice, notre déploiement le plus significatif en matière de Shop in Shop, a touché plus de 150 revendeurs européens et plus de 40 grossistes partenaires sur 15 pays. La boutique HP intégrait un outil de gestion de configuration de PC à la demande. Ce projet a été mis en place en collaboration avec les équipes marketing HP dans le strict respect de sa charte graphique.